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梁慶國:直銷的會議也到了該創新的時候了


直銷行業網訊 時光荏苒,又到了2018年的金秋十月,十一長假剛“堵過”,我拖著疲憊的身子回到公司整理前段日子的會議內容。一些直銷企業紛紛舉行了表彰大會,大會的形式大都是盛大酷炫的,而內容基本都是領導講話,講話內容則是“報喜+感恩”,對佳績經銷商進行厚獎,經銷商情緒高昂地分享事跡,明星歌舞嘉年華……這中間涉及產品的介紹鳳毛菱角,有的直接忽略,重頭戲還是放在了“打雞血”式的鼓舞,窮屌絲如何逆襲成為白富美和高富帥。


到了2018年十月份,豐收的季節卻不見直銷行業的豐收,行業發展過程中,大多數都是在下行,更有甚者較去年同期下滑了約四分之三。在這里先不論各企業獎勵機制優劣的影響,說個有意思的話題,就是直銷企業的年會和表彰大會,從會議形式上看,大多數企業還是大同小異。大大小小的會議我參加了幾百場,有點審美疲勞了。


不得不說,從銷售事業角度看,直銷的優勢是能夠不斷吸引志同道合的人加入到直銷行業,收益是對自己收入的預期,有人把它當做事業,出發點大都是賺錢,這不是一朝一夕的事。從長遠看,關鍵在于,直銷企業要把產品以及產品的市場價值真正的展示給直銷商,而不是把發展“人頭數”,作為主要目的,并鼓勵經銷商們這樣做就能飛黃騰達,大家都想的是一飛沖天,誰來踏實做事呢?這種本末倒置的理念從根子上就是誤區,再說,不積跬步無以至千里,“德薄而位尊,智小而謀大,力小而任重,鮮不及矣。”作為經銷商,尤其是年輕人,追求金錢也好,追逐價值也罷,取之有道的同時,企業在實現方式上給引引路也許更好。


說說最近參加會議的心得吧!讓我印象比較深的是安利和綠之韻,他們都是從大會作為一個突破口,開始探尋宣傳方式的創新,形式讓我耳目一新,體驗感舒適度都很贊。


今年安利的年會主要有兩個亮點:


一是安利直銷事業群體的年輕化。最近‘’年輕態‘’一詞比較火,是對應“年輕化”提出的,說的是年齡次之,主要是心態要趕上時代潮流,個人覺得無可厚非。但是隨著社會中堅力量的崛起,用新方式“玩轉”直銷這個事業的多數人無疑是年輕人,而且以女性為主,因為相對于四五十歲的中年人,年輕人更有興趣和時間去接受新的事物,挑戰未知的世界。


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2018安利年會


安利宣傳的對象就是年輕人為主,著裝從整齊劃一的禮服到時尚舒適和個性的服裝。創客分享幾乎沒有人喋喋不休談成功、炫財富、談車房,更沒有人長篇大論直銷好、機會棒……這批年輕人,以社會普通人的視角,訴說人生十字路口的迷茫,分享追求夢想的悲和喜,講述親身體驗過產品的感受,還有擁有安利這份事業的喜悅……他們娓娓道來的,并不只是局限于直銷本身,反倒是年輕人的意氣風發,成長道路上的點點滴滴,質樸的語言、一個個溫馨而又感人的小故事,讓我這個漢子也內心暖暖的,也為之心動了,有一種力量推動著我渴望加入他們甩開膀子干。


另一個亮點就是產品本身。如果說經銷商是企業的血液,而產品品質則是企業的靈魂所在。年會現場,安利的產品宣傳別具一格。安利幾大系列,從紐崔萊、雅姿、Xs運動系列、廚房系列、彩妝系列等廣告宣傳片,每個系列,都有一群粉絲團,公司對于每一個系列產品,也有相應的配套服務主持和講解。宣傳片只是幫你了解產品,經銷商們體驗過后評定其品質,他們喜歡哪個板塊,就做那個板塊的創客。還通過二維碼掃描就可以了解到產品從原料到成品,讓觀眾對于產品生產過程了然于心,高品質一直是安利的信念,好產品使得安利安身立命的根扎地很深,會議上的分享,我覺得這比多少言語都更有說服力。


綠之韻的年度盛典也在形式上有了很大的創新。它的編劇、舞美、燈效,演員都是高標準。摒棄了傳統直銷的宣揚“暴富”、“名車”、“感恩”等老套路,完美的把企業文化、事業機會、都融入到小品和分享中,讓人在歡聲笑語中了解綠之韻,現場的代入感很強,手機都無法分散我看節目的注意力了。綠之韻的情景劇將產品巧妙的植入,通過還原生活聚會場景體驗不同的產品。現在的年輕人,上班時間較長,壓力很大,寶貴的空閑時間,是用來出去狂吃狂嗨,還是選擇健康舒適的呵護身體,綠之韻的現場小品展現出來,讓觀眾自己去判斷。


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2018綠之韻年度盛典


我覺得這種演繹方式比較緩而動人,娓娓道來。如果說一路嗨爆全場的歌舞和演講方式如春雷般驚人,則此次年會就如細雨般撩人心扉。打雞血亢奮向上的年代早就遠去了,現在的人越來越實在了,我同樣也是喜歡走心的“干貨”,當然形式化的東西看多了也膩了,總是期待有點新鮮的點,我覺得經銷商們比我更希望看到自己想要的,那就是做你家經銷商好的同時,用什么是方式去得到他們的預期。恰好是大多數直銷企業的會議形式還在原地踏步時,綠之韻正像她的名字一樣,溫潤的撫慰著我們的心。


直銷企業的年會和表彰大會只是企業文化和價值觀的一個縮影,但是從縮影中卻窺探出一些企業發展創新的趨勢。就像無限極的掌舵人李惠森說的:關注年輕人,就是關注未來。了解、吸引、幫助年輕人,既為企業輸送新鮮血液,又培育了社會的棟梁之才。我很贊成李總的觀點,繼往開來,未來還是屬于年輕人的。


說到這我不禁想起一個故事,恩格斯對德國畫家許布納爾的一幅《西里西亞的織工》畫評價時說:“從宣傳社會主義這個角度來看,這幅畫所起的作用要比100本小冊子大得多。它畫的是一群向廠主交亞麻布的西里西亞織工,畫面異常有力地把冷酷的富有和絕望的貧困作了鮮明的對比。”就像安利的分享、綠之韻的情景劇一樣,沒講大道理,但都說明了“大道理”。


時代在變,人的思維也在變,年青一代的經銷商,可能沒有前輩們那么喜歡被灌輸,他們更喜歡自己去判斷,直銷作為事業也好、兼職也罷,最主要的是怎樣凝聚人心,采取適應時代的方式才能事半功倍。畢竟“好的宣傳就是做得不像宣傳”,“宣傳對象按照你所指定的方向走,而他卻以為這個方向是他自己選定的。”

編輯整理:張進鈺


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